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                      易品牌專欄

                      定位之前先定性

                      日期:2013/8/23
                      定位之前先定性
                      文/劉行軍
                       
                           1937年7月7日,日本人正式發動侵華戰爭,幾個月時間,中國國民政府軍連丟上海、廣州、南京。面對裝備精良、國力雄厚的小日本,自清末以來早已沒有半點民族自信的國民很自然地想到中國將打不贏這場戰爭,;而另小一部分具有舍生取義精神、被民族情結沖昏頭腦的同胞,則認為小日本是來找死。 一時間“亡國論”、“速勝論”兩種論調在國內四起。
                       
                      在民族存亡之際,一個湖南人以他特有的戰略眼光和思辯能力,以振聾發聵之聲喊道: “中日戰爭不是任何別的戰爭,乃是半殖民地半封建的中國和帝國主義的日本之間在二十世紀三十年代進行的一個決死的戰爭”。短短的一句話,讓四萬萬同胞醍醐灌頂,“持久戰”的戰略定位和分三個階段打敗小日本的戰略實施顯得順理成章。
                       
                           20年前,北京城里烏云密布、干戈相向,下至農民、學生,上至總理、總書記,大家對突如其來的動亂失去了判斷標準,只能眼睜睜地看著事態惡化。
                       
                           在舉國上下一片迷茫、不知所措之際,一個四川口音向全世界宣告:這是反政府、反國家的反革命暴亂。于是,軍隊上街、天安門戒嚴...,戰爭機器的開動雖然頗具爭議,但迅速結束了這場風波。
                       
                           政治家需要這種洞識繁雜、看穿事務本質的能力,也就是常說的政治家眼光;在商業上也一樣,第一位是要有很好的商業意識和眼光,活干的漂亮還是第二位的。這商業意識和眼光,其實就是對商業活動的定性能力。活干的漂亮則包括如何定位和如何行動。
                       
                           因為看到了每人會有一臺電腦的個人電腦大趨勢,比爾蓋茨決定輟學創業;因為看透了當代中國企業經營背景的特殊性,任正非一手打造華為特色的管理文化;因為弄明白了目前中國營銷環境的特殊性,葉茂中提出并實踐了了營銷即傳播的理念.... 。 成功的商業經營者往往都是定性的高手,無論是商業機會、發展障礙還是解決辦法層面,只有對客觀的商業環境或主觀的商業行為進行正確地定性,才能看清楚自己的坐標和可能的去向,在此基礎上才能確立目標、產生正確地策略和采取正確的行動。而我們常說的定位,指的就是如何實現目標的策略。
                       
                           中國人因為經歷了文革十年,受夠了上綱上線的苦,所以比較反感隨便定性、亂扣帽子,加上現在大家流行講定位,因此“定性”被大家疏忽甚至遺忘。其實,上綱上線本身并沒有錯,錯的是上綱上線的標準和者執行措施。所以,在此提醒大家,無論是企業經營還是品牌建設,定位之前要先定性。不然,你會發現定位精彩,做得也很好,但結果很慘!
                       
                       
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