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                      深圳品牌設計

                      易品牌專欄

                      易品牌你的品牌銷售邏輯成立嗎?

                      日期:2016-9-2
                      易品牌你的品牌銷售邏輯成立嗎?


                             每一個成功品牌的背后都有一個令人信服的品牌銷售邏輯


                             一個品牌之所以能在眾多競品中脫穎而出,最終被消費者選擇購買,那是因為這個品牌有一個合情合理并令人信服的銷售邏輯。那什么是品牌的銷售邏輯呢?定位理論創始人之一的特勞特先生說:所有的廣告計劃與營銷活動,都必須提供一個顯著的理由讓消費者選擇你的產品,而不是競爭對手的。這個顯著理由就是品牌銷售邏輯了。

                       

                             為什么要提品牌銷售邏輯?因為品牌戰略規劃要做到先勝而后求戰


                             易品牌13年來專注于初創型品牌的塑造,協助中小企業做品牌戰略規劃,在品牌實戰方面有自己的經驗積累和獨到的見解。中小企業做品牌是傷不起的,一次的失敗就極有可能耗盡企業所有的資源,導致滿盤皆輸。所以,易品牌主張:在進行品牌傳播之前,請先用你的常識驗證你的“品牌銷售邏輯”是否顯而易見的成立,如果不是,那別費勁了,不貿然行動你也許還能活得更久一點。所謂先勝而后求戰,先勝講究的是在做品牌戰略規劃時寧慢勿快,只有在充分了解品牌面臨的競爭形勢,找到 先勝品牌銷售邏輯后,再去求戰,投入我們原本就極其有限的資源打造品牌,搶奪市場,力求一戰而定乾坤。

                       

                             如何去判斷你的品牌銷售邏輯是否成立?常識


                             請套用一個經典的邏輯句式因為······所以······”來描述品牌銷售邏輯。例如,王老吉的銷售邏輯是因為喝王老吉能預防上火,所以買王老吉而不是其他飲料,老板油煙機的銷售邏輯是因為老板油煙機的吸力大,能把油煙吸的更干凈徹底,所以選老板,東鵬特飲的銷售邏輯因為東鵬特飲是便宜的紅牛,所以要提神時,買不起紅牛,但能買得起東鵬特飲。請注意,品牌銷售邏輯一定是顯而易見而且是令人信服的,一定是一句話就能夠說清,運用你的常識就能判斷其有效性的。易品牌特別強調常識、常識、常識,老板們要警惕內部思維,在規劃品牌戰略時更需要警惕產品專家思維,畢竟品牌賣給普!通!人!

                       

                             要知道,“品牌銷售邏輯”里一定一定一定有“競爭對手”!


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